“貨價為20元的鏡架賣給你200元是講人情，賣給你300元是對你客氣，賣給你400元是理所當(dāng)然”，這是名列十大暴利行業(yè)的眼鏡業(yè)私下流傳的一句話。如今，一家名叫“大場面”的眼鏡店卻試圖改變這句話。
9月28日，京城頭個平價眼鏡超市——單店營業(yè)面積逾660平方米的大場面眼鏡直通車磨刀霍霍，亮相西屋國際。
“我們現(xiàn)在就是要做平價這個概念，讓眼鏡市場回歸到正常的狀態(tài)當(dāng)中來，賺取合理的利潤。”大場面眼鏡連鎖店董事長吳斌這樣對本報記者強調(diào)其開平價店的初衷。
事實上，這并不是國內(nèi)的**家平價眼鏡。早在一年前，為適應(yīng)消費者的需求，各地就紛紛出現(xiàn)物美價廉的平價眼鏡店，可幾乎每個城市的平價眼鏡店的誕生與成長之路都艱難坎坷，它們遭受傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)“霸主”打壓的消息也是不絕于耳。
點破行業(yè)暴利秘密
“你看，這個**鏡面，現(xiàn)在市場價位是2860元，而我們公司的定價才1280元，即使是這樣，我們還有得賺。事實上，我們和很多知名的傳統(tǒng)眼鏡店都是從一個地方進貨。”吳斌說。
其實，在眼鏡行業(yè)中，暴利幾乎是一個公開的秘密。
據(jù)調(diào)查，一副普通的記憶鈦眼鏡架，從批發(fā)商到零售商的環(huán)節(jié)，可經(jīng)歷從17元到318元的價格差價；一副精工牌鏡架進價為130元左右，可一進眼鏡店即身價倍增，能賣到600-800元；一副波士鈦金鏡架進價不過600元，而在眼睛店里售價可達2400元。正是由于如此巨大的利潤，在有關(guān)媒體編制的“****暴利行業(yè)排行榜”上，眼鏡業(yè)已連續(xù)兩年位列其中。
“一般眼鏡的材質(zhì)、品牌相差并不多。目前，北京市場的眼鏡店多實行統(tǒng)一發(fā)貨來實現(xiàn)成本優(yōu)化，但再把驗光費、包裝、加工費、以及商家定位的要求統(tǒng)統(tǒng)算上，單副眼鏡的價格就上去了。”中關(guān)村大街一位從事眼鏡行業(yè)多年、不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士楊先生向本報記者介紹。
“千做萬做，蝕本生意不做。我是商人，不會做賠本的生意。現(xiàn)在一般的眼鏡一百塊錢的進價，盡管市面上都賣六百、七百甚至一千，但我們即使只賣兩百塊錢，都有100%的利潤。我們即使做平價這個概念，利潤也肯定要比家電高。平價進入市場只是比同行們少賺一點錢，但**不是不掙錢，”吳斌明確地說。
他繼續(xù)爆料：“一副眼鏡，就鏡片來說，品質(zhì)的差別不大，差的主要是鏡架。決定眼鏡價格的也主要是鏡架，不同材質(zhì)的鏡架價格相差比較遠。但是鏡片玻璃的質(zhì)量幾乎差不多。此外，現(xiàn)在的樹脂鏡片是透光率越高、鏡片越薄價錢會越高，但不同品牌的材質(zhì)卻幾乎是一樣的，沒有很大的差距。”
平價眼鏡可讓暴利大跌眼鏡？
正是由于眼鏡行業(yè)的暴利不斷被抖露出來，平價眼鏡應(yīng)運而生。繼平價藥房后，平價眼鏡也成為不少商家打出的又一個旗號。
然而，這種以全新的零售經(jīng)營業(yè)態(tài)直接挑戰(zhàn)傳統(tǒng)眼鏡店經(jīng)營模式，從一開始出現(xiàn)就引發(fā)了一場眼鏡行業(yè)的大地震，激起了強烈的市場反應(yīng)。
